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在AI+安防的玩家中，云天励飞意味著是一股最重要的力量。　　云天励飞最为人所知的要数2017年春节前夕在15个小时内协助民警救出被拐卖儿童的案例。在这起案件中，深圳一名三岁的小男孩被人贩子，收到报警后的一个小时内，民警运用云天励飞的深目动态人像识别系统对犯罪嫌疑人的身份和轨迹展开较慢落地，并等待除夕凌晨将这名小男孩从武昌火车站救出回去。　　大开大阖从不是它的行事风格，在公共安全这一件事情上，云天励飞一做到就是三年时间。

从创办之初，CEO陈宁就坚决末端到云的技术路线。他指出，一定要在前端设备萃取结构化的信息，把经过预处理的有效地信息传遍云端，再行在云端展开数据处理，这样才需要提高现有的工作效率，充分发挥人工智能的起到。　　可以说道，云天励飞的核心产品深目系统顺利的关键必不可少这种难得的坚决。

　　去年11月，前Snap资深科学家、享有消费级AI算法经验的王孝宇博士加盟云天励飞兼任首席科学家。王孝宇也自知这家公司的基因，他回应，云天励飞不补国际一流的技术，但仍然在为与不为的自由选择上维持精神状态的辨别，大大检视能给消费者带给颠覆性转变的应用于场景。　　构筑企业的护城河　　AI+安防决不是一个安静的战场，为了能在市场竞争中立于不败地位，各路厂商都迫切希望建构自身的护城河，而云天励飞的护城河则是算法+芯片+数据。

　　云天励飞将自己定位成动态人像辨识的领导者。CEO陈宁指出，算法+芯片+数据的闭环生态是云天励飞的核心竞争力。近年来由于深度自学等技术的成熟期以及资本的注目，创业公司在算法层面的差距更加小。

如果只是死守着那一亩三分地，恐怕要被行业出局。因此，我们的核心优势某种程度是算法，我们是国内唯一一家同时享有算法、芯片和数据三个要素的公司。　　此前安博会上，云天励飞回应早已研发第二代IPU神经网络处理器芯片，为客户获取芯片+算法+数据+应用于+服务端到端的视觉智能解决方案，预计今年年底商用。

　　云天励飞的芯片设计是ASIP专用指令集处理器设计，指令集针对CNN算法特点深度自定义，灵活性度低;可以符合深度自学算法的较慢演变拒绝，当算法发生变化时，某种程度可以通过编程重构，构建新的算法;此外，基于处理器芯片，云天励飞还可以获取原始的全栈工具链，符合主流神经网络框架下算法的较慢部署。　　人脸识别技术方面，云天励飞早已已完成动态多场景鲁棒辨识，利用近期的对付自学技术让简单场景识别率超过国际领先水平。针对动态人脸识别应用于场景和高精度算法优化，云天励飞可以构建高能低耗，符合专业、简单监控场景下的动态人脸识别准确度拒绝。

由于芯片能力的护持，早已需要用于单个嵌入式设备已完成百万级以上的辨识任务。　　日益成熟期的深目系统　　2015年产品研发后顺利后，云天励飞与深圳龙岗警方就开始了合作，在当地还包括地铁口、火车站、城中村、商超等场所建设深目系统。

雷锋网了解到，从建设108路人像辨识前端开始，两年多时间里，云天励飞通过旗下的云天深目人像智能平台，在深圳和全国已建设在线智能前端设备10000多路，动态人像数据量80+亿，构建了亿万人像，秒级定位。深目系统在公共安全、公交、边检、社区、校园等场景耕耘，构建了智慧警务、智慧交通、智慧社区、智慧校园等成熟期应用于。

　　当然，在产品的拷贝推展阶段，任何一家公司都不有可能包揽所有的事情，所以云天励飞仍然在参予生态的建构，将自己的整体解决方案平台化、模块化，基于深圳的样板工程跟各种集成商、合作伙伴展开市场推广。　　云天励飞将产品分为了多个层级，云天将自己的核心能力定义出使能平台。当然，如果客户有自定义简化的市场需求，云天和合作伙伴都需要在使能平台的基础上展开自定义研发。

　　深圳龙岗的这套末端到端的解决方案总包方是华为，云天励飞和华为一起合作向客户获取整体服务。在这个整体解决方案中，云天励飞向客户获取人像辨识摄像机以及摄像机勘测规范、即墨结构化引擎、大数据人像搜寻服务，以及上层应用服务。而华为则是获取了基础硬件方面的反对还包括视频存储设备，图片存储设备，云计算主机等，另外，基础施工环节由合作伙伴来已完成。　　双方的较好合作关系仍然持续了下来，在刚完结的青岛华为中国生态伙伴大会上，作为华为资深的ISV合作伙伴，云天励飞也与华为牵头独家公布了智能视觉牵头解决方案。

　　成熟期的解决方案带给的连锁反应不容极强，在深圳地区应用于成熟期的深目系统，实质上早已不具备了很强的跨地域拷贝、推展潜力。首席科学家王孝宇博士讲解，深目系统早已应用于到多个地区，还包括北京、上海、杭州等一线城市，此外还有全国20多个省市也早已开始部署应用于。　　把客户当作产品经理　　过去三年谈AI安防故事的公司很多，但最后制成的却很少，甚至有些明星公司有可能经常出现了决策犯规造成失去好机会等问题。作为一家处在技术浪潮的创业公司，云天励飞在公共安全上的落地速度让人印象深刻印象。

到底是什么原因，让云天励飞在白热化的市场竞争中立于不败之地呢?　　CEO陈宁向雷锋网(公众号：雷锋网)道出了自己的内心感觉：作出简单的产品仍然是我们的目标。只有将客户当成产品经理，研发解决问题客户现实市场需求的产品才能取得市场的接纳。　　陈宁回应，就ToG业务为事例，公安客户的投标流程一般不会分成四个方面：技术交流接入、小规模试用，立项招投标以及后期运维。深圳是全球鲜有构建城市级视频监控、秒级人脸检索功能的城市，这样的样板工程在和客户的前期交流中带给十分大的便捷。

此外，依赖高效的运维团队与末端到末端解决方案中的优势，云天励飞需要保证在三个月的时间里已完成前期的方案设计到后台空战应用于系统交付给等一系列流程。　　顺利的道路并会一帆风顺。创业的路上才对要摔坑，3年多以来，云天励飞也遇上过大大小小的挫折。

那么，云天励飞是如何叹自己走到的弯路?　　陈宁给我们荐了一个例子：对外开放场景下的公安布控问题。公安最必要的市场需求就是把百万级的通缉犯库部署下去，动态报警，较慢捉人。但是早期面对的一个实际问题就是，大规模布控和算法准确率不理想不会造成一部分系统误报。一旦误报，用户对产品的形象就不会大打折扣。

　　对安防行业的实际情况展开深入研究之后，陈宁找到，开放式场景下要展开更加精准、分区域的小库布控。同时，产品的设计逻辑无法只逗留在报警这一层面，还要跟公安明确的业务流程融合在一起，保证有一个智能化的辨别、决策机制，将出警时间和布控报警时间展开给定。　　在云天励飞首席科学家王孝宇显然，企业在较量解决方案时一定要考虑到几个因素：算法先进性;架构的先进性，如即墨计算出来、大数据计算出来性能等;可扩展性和兼容性;否有落地规模应用于;应用于功能和交互方式否填充客户的实际市场需求。

如果企业投标前能在这几个方面证实自己的优势，那么他的胜算就相当大。　　雷锋网了解到，目前云天励飞的核心收益业务项来源有三个：项目、硬件、算法输入。云天励飞还有一项优势在于性价比很高，不仅包括平台软件、还包括软件所必须承托的硬件，同时还向客户获取摄像机产品。

　　当然，产品好不好，客户说了算。王孝宇指出，ToG公安客户和ToB企业客户对产品优劣的考核标准，非常简单点来说就是三点：工作效率是不是提高;解决问题了多少实际问题，例如侦破数;警情上升率有多少，否需要起着防患起到。　　用工匠精神抛光产品　　云天励飞CEO陈宁坦言，自己每天都会面临各种各样新的挑战。对于行业市场需求的理解，都是在大大地摸爬滚打、与一线民警的交流中取得的宝贵财富。

　　安防市场转入一个稳定的过渡期，各路玩家都各占到一条赛道大大凿浅。王孝宇指出，未来三年，AI安防市场的较量主要靠三个因素：技术、产品、解决方案。三者是一个连贯的关系：有了好的技术才能作出差异化的产品，进而获取有竞争力的解决方案。

　　从现阶段AI+安防的技术成熟度、市场敏感度等方面来看，是不是一些客户方急需解决，但供应商无法解决问题的痛点和技术难题?　　陈宁回应回应，AI+安防是个十分大的概念，简言之就是用城市大脑去解决问题城市的公共安全问题。人工智能并无法包治百病，现在整个行业也是在渐渐成熟期，人脸识别或者大数据挖掘技术也只是解决问题了部分问题，离一个五谷丰登城市大脑还有十分多的路要回头。例如不道德预测、犯罪预测，还有横跨年龄辨识精确度(跨度几十年)这些市场需求，都是行业年中要钻研的方向。　　今年，商汤、旷视在内的不少AI安防公司都大力发售手机硬件端的消费级视觉方案等。

今年下半年，云天励飞将逐步对外发布在消费级终端上的硬件布局，现在早已开始逐步获取云服务。　　陈宁回应，创业者要把颠覆性的技术抛光成建构社会价值的产品。

我们不是非常简单地展开技术创新，最核心的目标是用产品建构社会价值。我们探讨在公共安全，这一件事情就做到了三年多，这也是我们大大被市场接纳的原因。　　2014年正式成立以来，凭借一股执著的工匠精神，云天励飞在敌手环伺的安防市场稳扎稳打，拓展了一方新天地。

未来云天励飞如何通过算法、数据、芯片三驾马车的齐头并进，大大循环往复地提高和政治宣传行业格局，有一点我们联合期望。

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